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  • 专业+敬业

               智泰顾问均来自于三星、华为、丰田、松下、富士康等世界著名公司，并有20年及30家以上企业的咨询经验及成功案例。他们实战经验丰富，有标准、有方法、有案例，经过多年的理论实践和智慧累积，深受众多企业的认同和信赖，追求与客户共赢的核心价值观去服务好每一家客户。

  • 手把手咨询辅导

             智泰顾问以理论+实践（手把手咨询辅导）为主，以现场三现事实为依据提出改善建议，以给企业培养管理及技术人才为核心而实行手把手的咨询辅导，确保企业的干部及员工能熟练掌握及推广咨询项目的内容，确保您的企业在稳健中得到变革与持续发展。
     

  • 一次咨询持续服务

               智泰咨询遵从一次咨询后可持续免费疑问解答服务的承诺，我们定期对企业持续反馈的核心问题，组织专家团队进行攻关并给客户提出解决方案，我们有线上线下随时的咨询回复，确保您的满意为止。
     

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    1.咨询费用比同行低30%以上;
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  • 优秀案例

  • 6S管理咨询公司案例_持续改进

    深圳智泰下属6S咨询公司在国内对不同行业推进6S管理，98%以上取得非常满意的效果，智泰专业团队三天为企业打造成功6~8个标杆车间。

  • 5S管理咨询公司案例_三天打造

    智泰咨询下属的5S管理公司首创的产品三天一标杆，三天一条线，三天缔造6~8个标杆车间，智泰咨询专业的顾问团队为企业的5S管理快速打造已形成一套标准化内容。

  • TPM管理咨询公司案例_全面改善

    深圳智泰下属TPM咨询公司推进的TPM管理不仅仅是设备管理，而是企业的全面改善，智泰专业团队以现场三现为主展开企业的持续改进，帮助企业提升管理水平，促进企业可持续发展，最终达成行

  • TPM管理咨询公司案例_设备故障

    智泰咨询下属的TPM咨询公司为企业推进的TPM管理活动中，为企业设备故障率下降推进了大量的制度及标准，通过全员消除设备的缺陷并改善及复原，并对设备进行部分改良，促进设备长期稳定运

  • 精益生产咨询案例_自动检测生

    世界级制造及精益管理是智泰人一生追求的理想，智泰咨询在企业推进精益生产后平均生产效率提升35%以上。

  • 精益生产案例_生产效率提升

    在精益生产中车间经常要改进的内容是生产线上的生产平衡率问题，目前国内加工型企业的生产平衡率只有65%左右，智泰专业团队在企业推进生产平衡率平均提升到85%以上。

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市场营销培训讲师 刘 澈

市场营销培训讲师 刘 澈

时间:2023-11-23 09:00来源:原创 作者:智泰咨询 点击: 次
刘澈老师拥有十六年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验，全球数百场高端大型商业演示和推广经验。曾在华为公司担任8年全球营销策划、路演演讲和推广工作，服务于全球各片区

市场营销培训讲师 刘澈老师 

实战商业演讲与路演教练
16年全球商业演讲和营销推广经验
华为3G/4G全球路演策划人
腾讯商业演讲和路演常年特邀专家
国家心理咨询师、教育部特聘专家
上海交大效能演讲®研习社 创始人
中移动等十余个演讲和路演大赛导师
商业案例实验室/BC-lab创始人
福布斯商业案例栏目主讲人
单产品线超百亿营销演讲业绩
曾任：
华为全球营销    高级营销经理
华为亚太地区    高级营销经理
华为北非地区    高级营销经理
华为西欧/东欧地区   营销总监
 
成功案例：
◆ 刘澈老师拥有十六年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验，全球数百场高端大型商业演示和推广经验。曾在华为公司担任8年全球营销策划、路演演讲和推广工作，服务于全球各片区，华为2G/3G/4G全球化的见证者和支撑者，深度参与华为全球拓展和布局，推动全球市场和品牌活动，曾主导和支撑华为全球范围3G/4G项目100多个，创造了华为同时支撑全球项目最多记录，完成全球商务推广演讲500余场，直接产生合同金额30多亿美金。
◆ 刘澈老师帮助数百家500强、行业领袖企业、和知名学府完成演讲人才梯队的甄选和培养、路演和演讲推广体系的建设和优化。帮助腾讯、OPPO、埃森哲、万科、碧桂园、联想、华润、招商银行、中国平安、红星美凯龙等500强企业辅导演讲，数千个真实场景实战一对一辅导、直接受众超10万人、覆盖企业超300家。帮助国泰君安、铃木、奥迪、九牧王、东方航空等十余家公司进行会议营销策划和辅导，设计营销演讲体系。营销推广，发布会策划，完成业绩数十亿。帮助荷兰皇家电信等大型组织、数十家各阶段公司辅导融资路演，融资额度过亿。担任中国移动、周大福、中国邮政、中国银行、南方航空等大型企业线上和线下演讲竞赛辅导和评审工作，并多次获奖。帮助数十位企业家和企业高管完成特定重大场景的一对一演讲辅导。帮助喜马拉雅等新媒体机构完成线上演讲和路演辅导。
◆ 刘澈老师帮助数十万职业和商业人士、梳理商业演讲背后的商业思维。不光作为商业演讲专家，更作为知名商业研究者，创立商业案例实验室/BC-lab、与知名企业和机构合作研究商业个体和组织运行规律，足迹遍布亚、非、欧，长期深度接触中国和欧美一线企业和企业家，系统深入研究最佳商业案例、萃取实战商业思维。线下通过上海交大、浙大等各大知名高校的商业课程，线上通过开通《福布斯商业案例》等爆款栏目，向数十万商业精英传递实战商业思维。
 
职业背景：
◆华为  全球营销    高级营销经理
主导4G产品线全球首次上市和营销推广，完成包括英国电信在内全球80余个4G销售项目，累计销售金额11.8亿美金；负责3G产品线全球新品上市和营销推广，完成包括中国电信3G网络等全球60余个3G项目的推广和支撑，累计销售金额30.5亿美金，帮助华为实现产品线全球份额第一；完成全球商务推广演讲近百场、商务交流会议/workshop50余场；
◆华为  亚太地区    高级营销经理
主导完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G项目的营销，累计销售金额6.5亿美元；完成区域内大型产品巡回路演推广2次，直接产生合同金额约3亿美金；完成区域内8人商务演讲和营销推广团队训练；完成全球商务推广演讲60余场，直接产生合同金额约7亿美金；完成商业交流会议/workshop20余场，覆盖客户数百人；
◆华为  北非地区    高级营销经理
主导完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G项目的营销，累计销售金额4.8亿美金；完成区域内大型产品巡回路演推广2次，直接产生合同金额约2亿美金；完成区域内15人商务演讲和营销推广团队搭建和培训；完成商务推广演讲60余场，直接产生合同金额约5亿美金；完成商业交流会议/workshop20余场，覆盖客户数百人；
◆华为  西欧/东欧地区    营销总监
主导完成包括法国第一张Pre-4G网络、法国电信Orange全球无线框架项目、意大利第一张4G网络、西班牙第一张4G网络、德国第一张CDMA网络、葡萄牙第一张CDMA网络、荷兰第一张CDMA网络、波兰Nordisk CDMA网络等重大高端市场突破性营销项目，累积销售金额8.8亿美金。完成区域内大型产品巡回路演推广4次，直接产生合同金额约3.5亿美金；完成行业高端峰会策划实施、大型产品发布会2次，间接产生合同金额约4.6亿美金；完成全球商务推广演讲200余场，直接产生合同金额约9亿美金；完成商业交流会议/workshop 60余场，覆盖客户近千人；
◆华东师范大学应用心理研究院  商业心理中心主任
完成国内第一个企业级MBA的设计和推广，全国路演50余场，年均数千万业绩，培养推广讲师数十名、培养交付讲师和顾问30余名；完成中国第一套中小企业人才测评系统的营销策划和推广，全国路演20余场，年均千万业绩；完成中国第一个汽车后市场平台的策划和推广，全国路演50余场，年均业绩过亿，培养推广；发起成立国内第一个商业心理应用中心，成为心理学在商业领域的实践先锋；完成中国第一个应用心理全民化品牌的策划和推广，全国路演30余场，年均业绩过千万；完成了中国最大的心理咨询中心和电话咨询中心的营销推广，对600余名专业咨询师进行演讲训练。
◆上交大 效能演讲®研究中心  创始人
专注商业演讲十六年，创立实战商业演讲品牌 效能演讲®，用培训、项目、辅导、咨询等方式帮助组织和个人解决各类商业演讲问题、创造商业结果。梳理和重构中国演讲行业标准，是中国第三代演讲“结果流派”发起人。深耕商业演讲理论，构建了国内最系统完整的演讲者能力提升模型——“八层能力模型。更醉心商业演讲实践，开发出最具实操性的演讲训练体系和工具，研发了国内第一个“四阶混合学习成果固化”演讲版权课，将演讲带入了结果化、辅导化、模板化、混合学习化的新时代。中国第一批线上演讲发起人之一，全国巡讲近百天。为数百家五百强和行业领袖企业的10万直接学员，搭建了国内第一个商业演讲和商业思维社群，定期组织商业演讲论坛。
 
主讲课程：
A 培训课（1~3天，面授课程）
《商务演讲与呈现》标准版4.0（中国第一个混学落地演讲版权课）
《打动客户的营销演讲》
《管理者公众演讲表达》
《精彩高效的工作汇报》
《高效路演和会议营销》
《商业领袖魅力演讲与影响力塑造》
《打动资本的融资路演》
《人格化演讲与表达》
《向TED学演讲》
《讲故事的力量》
B辅导课（1~3天，针对某个指定演讲场景、快速演讲内容设计和演讲者训练）
《重要演讲1对1快速辅导》
《企业高频演讲模板化》
C项目（3~6个月，分阶段的演讲能力全面提升）
《领袖商业演讲与影响力打造》项目
D咨询（方案和执行输出）
《商业演讲顾问》
《私人演讲教练》
 
授课特点：
信仰“无结果、不演讲”，通过有结果的演讲帮助企业和个人实现商业结果。
8个坚持：
1）坚持“自己不热爱的不讲，自己做不到的不讲”的专家式培训原则
2）坚持“有知识必有系统模型”的知识结构完善性原则
3）坚持“不解决问题的培训都是耍流氓”的实战培训内容原则
4）坚持“培训要“有笑”和“有效”的轻松培训原则
5）坚持“成人学习的最佳方式是体验”的体验式授课原则
6）坚持“听到的是知识，做到才是本事”有学必练的原则
7）坚持“深耕商业演讲一个领域20年”的匠人式定位原则
8）坚持“培训解决不了就辅导、辅导解决不了就咨询”的解决问题导向原则
 
服务客户：
【通信】华为、OPPO、天讯瑞达、同博科技、中国电信、中国移动、英国电信、法国电信、荷兰皇家电信、中讯邮电设计院、迈普通信、凡谷通信、晓通网络、东洲罗顿、乐通通信等…
【科技】腾讯、联想、联发科技、浪潮集团、大华技术、天威视讯、华勤通讯、美亚柏科、创维、名硕、华硕电脑、鼎芯科技、芯海芯片、微盐传媒……
【电子】松下、日立、中国电子集团、众合科技、中天科技、高标电子科技、得利捷、建通测绘、顺络电子、上海仪电、泰豪集团、瑞晟微电子、索雷博光电（美）、荷贝克电源（德）、倍福自动化（德）、万集科技、鑫森电子、天石测控……
【软件】宝信软件、新意科技、中航信、神州数码、中国软件集团……
【银行】中国银行、招商银行、中国平安、中国人寿、中信银行、民生银行、中国工商银行、中国农业银行、中国交通银行、中国邮政银行、中国农村信用社、中国农商银行、江苏银行、中原银行、遂宁银行、汉口银行、民泰银行……
【金融】国泰君安证券、易方达基金、上海期货交易所、珠海金融控股、安信证券、前海基金、弘育基金、中国新三板研究院、国联证券、英大财险、上海资信、渤海证券、上海清算所、富瑞达融资……
【医疗】迈瑞医疗、云南白药、扬子江药业、意大利百盛医疗、东富龙药机、上海疾控中心、中国药店管理学院、四知堂、柳州医药……
【交通】东方航空、南方航空、中车集团、长龙航空、上海地铁、广州地铁、武汉高铁、安吉物流、中国邮政、中国海运集团、锦江航运集团、中船重工、青岛港集团、日照港集团、中国航空工业集团、中铁第四勘察设计院……
【能源】神华集团、南方电网、广东核电集团、燃气集团、中国石油、中国石化、中国核电集团、国家电网、中国海油、艾德太阳能、昊诚新能源……
【汽车】一汽集团、东风集团、奥迪集团、大众集团、现代集团、上汽集团、本田汽车、起亚汽车、铃木汽车、长安汽车、通用汽车、雷诺汽车、福田汽车、约斯特集团（德国）、本特勒集团（德）、康迈科技（美）、大陆集团（德）、比德文汽车、联创汽车电子、上汽大通、新立科技、美多绿、樱泰汽车……
【地产】万科、碧桂园、招商局、上海都市建筑设计院、汇得行、金城地产、宏泉地产、景瑞地产、蓝岳地产、MAO建筑设计、浙东建材、锡山三建、锦城佳业、中天集团、华西集团、新源控股、永升物业……
【制造】宝武集团、日立集团（日）、法尔胜集团、麦克维尔、银宝山新、泰科国际、米思米机械（日）、逸际邦精密仪器、弗鲁克机械、徕斯机器人、新阳半导体、飞潮压力、众望饲料……
【材料】华友钴业、立汰新材料、联磁磁业、中顺节能、百特新材料……
【化工】奇化化工、绿康生化、平田化工、欧诺法化工、氟泰科技、长光化工、建滔化工、芭格美生物……
【供应链】建发股份…..
【贸易】缪氏集团、宝客家居、酬旺酒业、新汇美材、纬力进出口、三弘集团、中宁化集团……
【家居】方太电器、红星美凯龙、欧派集团、三棵树漆、百姓装潢、欧坊装饰、克拉斯家居、高裕家居……
【服饰】九牧王、Levis服装、凯乐石户外、陆逊梯卡眼镜（意）、JUD东奥服饰……
【消费】华润集团、周大福、华住集团、网鱼网咖、真彩文具、新奇特汽车服务、美国优玛、追得企业、毕加索制笔、华昌珠宝、西顿照明……
【大学】教育部、上海交通大学、浙江大学、上海财经大学、武汉大学、华中科技大学、华东理工大学、中国石油大学、华东师范大学、中国海洋大学……
【食品】顶新集团、劲酒、雪花啤酒、首彩红酒、重庆粮食集团、燕京啤酒集团、西安糖酒集团、元祖食品、艺杏食品……
【餐饮】外滩一号、诺亚方舟娱乐、一片天餐饮、薛府御宴、宝燕餐饮……
【市政】成都天府科技园、上海水务集团、西安曲江新区文化集团、成都人才市场、上海技术交易所……
【工程】正方交通建设、中国港湾、通源环境节能、合诚集团…..
 
学员反馈：
累积开课超700期、获超10万商业精英学员线上、线下一致好评。
“这是我听过的最紧张的一门课，全程不想漏掉一个字。”
——腾讯
“不只是演讲课，更是一次职业和商业思维的升级。”
——埃森哲
“刘老师的演讲课，真的做到了大道至简。”
——万科
“3个月的演讲训练项目，我很惊讶我们销售团队的演讲能力有了这么大的改变，我们还要再继续三个月的训练，并向其他省份推荐。”
——国泰君安
“课程很神奇，好像有一种魔力，能按住我们所有的员工全神贯注的听。
——红星美凯龙
“如何从0到1的准备一场演讲，刘老师给了我们最高效的方法。”
——华润集团
“我听过其他演讲课，我觉得刘老师很不一样，是把演讲研究的最通透的。”
——招商银行
“我们从培训以来，这么多老师，来没有过在3天时间内，能够完成如此结果输出的，只有刘老师能做到。 ”
——中国邮政
“整个项目十几堂课程里，学员满意度最高的一堂课。”
——华住集团
“刘老师的全程辅导帮我们完美的举办了公司第一期演讲大赛，更重要的是产生了很多好的、马上能用的商业创意，这完全超越了比赛本身。”
——周大福
“刘老师的演讲辅导课立竿见影，1天时间大幅提升成绩，我们拿到了亚军，拿到了10万元的奖金，特别感谢老师。”
——五矿集团
“我听过很多老师的培训，刘老师的培训是我听过的最幽默和有深度的课程。”
——云南白药
“毫不夸张的说，刘老师的课程醍醐灌顶，颠覆了我对演讲的认知。”
——中国移动
“没有一句多余的废话，一开课就直接切入主题，我们很欣赏这样的老师。”
 ——神州数码
“老师能在有限的时间内抓住重点讲解，而且听完马上就能用。”
——迈瑞医疗
 
部分授课照片：
部分课程目录：

课程1：商务演讲与呈现
 
课程背景：
营销展示、工作汇报、部属激励、会议交流、竞标演示、商业路演…，这些职场中一对多讲话场景称为“商务演讲”。据统计，全球每天有3000万次低效甚至无效的商务演讲，因为：
1. 心理差：不想讲、应付差事、上台紧张……
2. 内容差：演讲无目标、没要点、没逻辑、不站在听众角度讲……
3. 表达差：演讲无感染力、枯燥乏味、无法打动听众……
4. 控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、问题应答差……
5. 配合差：“读PPT“、PPT设计差、不懂场地和人员配合……
6. 套路差：对于常用、重要的演讲场景，每次都从头准备，没有固化模板……
没有第一代 “口才式演讲” 的浮夸空洞，超越第二代 “技巧式演讲” 的技巧罗列，当我们回归商务演讲的本质时发现，衡量一场商务演讲的唯一标准是 “演讲产生的结果” ，为此我们首创了第三代 “结果式演讲” ——效能演讲®。
同时，在培养一名胜任的商务演讲者时，不是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加，为此我们首创了 “五层能力模型” 。
“无结果，不演讲” ——本课程将全面提升商务演讲者的六层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能商务演讲专家！
 
课程收益：
演讲训练、将知识内化为能力：
● 心态心理力：建立积极演讲心态，消除紧张心理
● 内容逻辑力：掌握演讲目标和听众分析、结构和内容设计方法
● 表达演绎力：能够运用语言、语音、肢体等要素进行有感染力的表达
● 互动控场力：掌握牵引带动听众、问题应答和意外应对方法
● 配合支撑力：掌握演讲中使用的PPT和其他辅助要素的设计应用
输出模板、将课程固化为结果：
● 课上梳理出几套公司典型演讲场景下的演讲模板
建立机制、将演讲转化为业绩：
● 帮助公司建立长效的、将演讲转化为业绩的制度体系
 
课程时间：2-3天，6小时/天
学员人数：小于30人最佳
课程对象：
1. 营销人员：市场营销类人员销售演讲、方案呈现、会议营销等营销类演讲。
2. 管理人员：各级管理者汇报述职，管理激励，对政府、商业伙伴、媒体等公众讲话等。
3. 专业人员：生产、研发、售后等技术类人员项目汇报、技术交流、营销辅助等。
4. 其他人员：财务、物流、人事等其他人员工作相关的各类一对多沟通演讲场景。
 
课程特点：
1.   一个”项目”
课上直接产出结果，一堂课相当于一个微型“项目“
2.   二维混学
线上：音频课，注重持续和兴趣激发
线下：面授课，注重体验和结果产出
3.   三位一体
课前：课前预习、激发动力
课中：学习演练、成果输出
课后：持续学习、落地转化
4.   五重体验
精彩讲授：好记、严谨、逻辑缜密的知识和技能地图
深度案例：文字案例、音频案例、视频案例的研讨和分享
全员演练：360度点评、深度复盘的全员实战演练
主题游戏：有趣有料的知识点相关主题游戏
个性辅导：一对一、手把手的典型场景演讲设计辅导
 
课程结构：
1. 六层逻辑
整个课程把演讲的能力模型分成如下六个层级，层层递进的为学员进行能力叠加。
2.    四个模块
课程的具体执行分为如下四个模块，步步为营的为组织提供学习结果。
 
 
课程大纲
模块1：课前导入
序章、课前评估和预习
1. 调研和评估
1）演讲现状调研
2）学员能力评估
3）待解决问题思考
2. 线上音频预习课
1）听课动机激发
2）课程内容预习
3）课上演讲演练准备
工具：调研和评估问卷、线上预习音频课
 
模块2：课程培训
第一讲：透视商务演讲
一、商务演讲的定义和标准
1. 演讲的本质
2. 商务演讲的目的
3. 商务演讲的场景
4. 演讲的学习方法
5. 商务演讲的评价标准
二、商务演讲心理学
1. 商务演讲的双通道模型
2. 商务演讲的五大障碍
三、高效商务演讲者六层能力（6P法则）
1.“心”（Psychology）——心理心态能力
2.“讲”（Point）——内容结构能力
3.“演”（Perform）——表达演绎能力
4.“动”（Participate）——互动控场能力
5.“场”（Place）——全场配合能力
6.“景”（Practice）——场景固化能力
案例：商务演讲六层能力实例
工具：商务演讲WIFI图
演练：演讲能力评估、5分钟演讲
 
第二讲：商务演讲的心理心态——“心”
一、商务演讲的心态准备
1. 商务演讲中的“三阶动机“
2. 商务演讲动机发掘法的两类方法
二、商务演讲的紧张克服
1. 商务演讲紧张的“三段链条“解析
2. 商务演讲化解紧张的四类方法
案例：三阶演讲动机案例、三段演讲紧张案例
工具：演讲心态调整工具、演讲紧张克服卡
演练：心态调整练习、克服紧张练习
 
第三讲：商务演讲的思路内容——“讲”
一、商务演讲的内容和思路
1. 内容就是思路
2. 演讲者是思路导游
3. 商务演讲内容设计六步法
二、第一步：确定目标
1. 演讲目标的两个类型
2. 演讲目标的四个部分
3. 如何写出演讲目标
三、第二步：听众画像
1. 演讲听众分析的三个维度
2. 演讲听众信息的三个来源
3. 如何进行听众画像
四、第三步：聚沙成塔
1. 演讲内容的两大挑战
2. 演讲内容设计的三要素
3. 演讲中“点“的四大关键
4. 演讲中“逻辑“的四个类型
5. 演讲中“支撑“的六个类型
五、第四步：加入头尾
1. 演讲开头的设计——三类高吸引力钩子
2. 演讲结尾的设计——两步高号召力号角
3. 开始语——预告开始语
4. 结束语——四类结束语
六、第五步：画出地图
1. 演讲的四种提示方法
2. 演讲的三种主要提纲
3. 制作演讲提纲的三个原则
七、第六步：变成口语
1. 口语化的两个目的
2. 让结构清晰——结构清晰两个方法
3. 让内容易懂——内容易懂的三重技巧
案例：iPhone发布会演讲内容分析、“穹顶之下”演讲内容分析
工具：听众画像板、商务演讲万能路线图、提纲模板
演练：“极限演讲“挑战、5分钟演讲路线图设计与演练
 
第四讲：商务演讲的动人表达——“演”
一、商务演讲的表达演绎
1. 表达和内容的关系
2. 表达在演讲中的作用
3. 演讲中表达的最高境界
4. 73855定律
二、商务演讲的讲台基础
1. 登场技巧
2. 退场技巧
3. 话筒的使用
三、商务演讲语言表达的六种武器
1. 措词——如何让演讲更接地气
2. 修辞——如何让演讲深入浅出
3. 故事——如何让演讲无往不利
4. 画面——如何让演讲身临其境
5. 感受——如何让演讲感同身受
6. 幽默——如何让演讲轻松愉快
四、商务演讲语音表达的六种武器
1. 气——如何运用气息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何运用腔体
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握节奏
6. 调——如何利用情绪
五、商务演讲肢体表达的六种武器
1. 身——如何运用身态
2. 脸——如何运用表情
3. 眼——如何运用眼神
4. 手——如何运用手势
5. 步——如何运用步伐
6. 装——如何运用着装
六、商务演讲动人表达速成法
1. 表达练习的四个阶段
2. 表达练习的最快方法
案例：四个典型发布会中的表达分析、动员型演讲中的表达分析、领袖演讲中的表达分析
工具：表达转盘、表达黄金表
演练：语言表达演练、语音表达演练、肢体表达演练
 
第五讲：商务演讲的互动控场——“动”
一、商务演讲中的互动控场
1. 互动的本质
2. 互动的四个步骤
3. 互动的节奏和频率
4. 演讲中互动的四个层次
二、第一层互动：商务演讲的听众吸引技巧
1. 两种听众牵引技巧
2. 动脑——思维牵引的方法
3. 动眼——注意力牵引的两种方法
三、第二层互动：商务演讲的听众带动技巧
1. 带动听众三个级别
2. 动口——语言带动的六种方法
3. 动手——行为带动的四种方法
4. 动身——体验带动的三种方法
5. 激励——听众激励的五种方法
四、第三层互动：商务演讲的问题应答技巧
1. 问答环节的意义和设置方法
2. 准备——问答环节的五个准备
3. 执行——问答环节的四个步骤
4. 回答——问题应答的万能模型
五、第四层互动：商务演讲的教练式互动技巧
1. 终极互动技巧
六、商务演讲突发情况应对技巧
1. 难题——如何应对专家和难题
2. 挑战——如何应对追问和挑战
3. 调侃——如何应对调侃和玩笑
4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠
5. 故障——如何应对故障和事故
6. 失误——如何应对忘词和失误
案例：表演中的互动分析、课堂中的互动分析、新闻发布会中的互动分析、激励性演讲互动分析
工具：互动闹钟、问题应答“回旋镖“
演练：“四层互动“的练习
 
第六讲：商务演讲的辅助要素——“场”
一、商务演讲中的PPT
1. 为什么说大部分演讲是PPT毁了的
2. PPT和演讲者的关系
3. PPT视觉心理学
4. PPT设计优化“五步法”
二、第一步：PPT设计的结构化——更简洁
1. PPT结构化的核心法则
2. 如何正确分配PPT的内容
3. 如何清晰体现PPT的结构
4. 如何精确定位PPT的位置
三、第二步：PPT设计的重点化——更清晰
1. PPT重点化的核心法则
2. 如何让PPT视觉更清晰
3. 如何让PPT主题更清晰
4. 如何让PPT内容更清晰
四、第三步：PPT设计的图像化——更有力
1. PPT图像化的核心法则
2. 三类图形化
3. 两类图表化
4. 四类图片化
五、第四步：PPT的美观化——更漂亮
1. PPT美观化的核心法则
2. 文字的两大原则
3. 配色的三大原则
4. 构图的五大原则
六、第五步：PPT设计的动态化——更流畅
1. PPT动画的核心法则
2. PPT动画的应用点
3. PPT动画类型的选择
七、商务演讲中的其他辅助物
1. 材料——书面材料、视听材料的应用
2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用
3. 道具——演示道具的应用
4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用
5. 场地——会场、座位、讲台的设置
6. 人员——主持、分享、带动、保障人员的配合
案例：演讲PPT优化全流程案例分析、发布会中PPT和演讲者配合案例
工具：结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表
演练：演讲PPT优化练习
 
第七讲：商务演讲全员实战演练
一、演讲练习的方法
1. 演讲练习的两个核心原则
2. 训练的三个阶段
3. 反馈的三种方式
二、演讲设计
1. 每位学员结合真实工作场景、确定演讲主题
2. 每位学员完成主题演讲的设计
3. 组内彩排
三、实战演练
1. 学员按照指定方式完成2轮演练
2. 学员间进行积分和比赛
四、复盘点评
1. 学员自评
2. 学员互评
3. 讲师点评和提升指导
案例：演讲视频案例综合分析
工具：商务演讲要素自检全表
 
模块3：成果固化
第八讲：“典型场景”演讲模板设计——“景”（Practice）
一、确定企业的“典型演讲场景”
1. 受训企业根据自身需求，选择需要“模板化“的演讲场景
2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景
例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目招商、某类工作汇报等
练习：每个场景分配给一个学员小组
二、“典型场景”演讲动机设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型场景”演讲的动机设计
三、“典型场景”结构和内容设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型场景”演讲的目标设定
3. 完成每个“典型场景”演讲的听众分析
4. 完成每个“典型场景”演讲的结构和内容设计
5. 完成每个“典型场景”演讲的开头和结尾设计
四、“典型场景”表达和演绎方式设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型场景”演讲的语言表达设计
3. 完成每个“典型场景”演讲的语音表达设计
4. 完成每个“典型场景”演讲的肢体表达设计
五、“典型场景”互动方式设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型场景”演讲的“基础互动“设计
3. 完成每个“典型场景”演讲的“体验式互动“设计
4. 完成每个“典型场景”演讲的“问题答复环节“设计
案例：典型商务演讲设计案例
工具：商务演讲模板设计表
辅导：讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
 
第九讲：“典型场景”演讲模板制作
一、“典型场景”《演示PPT》制作
1. 讲师辅导各组学员
2. 每个“典型场景”演讲中使用的PPT制作
二、“典型场景”《演示说明》制作
1. 讲师辅导各组学员
2. 每个“典型场景”演讲的说明性文档
3. 包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项
4. 包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项
案例：典型商务演讲PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例
工具：PPT模板、《演示说明》模板
辅导：讲师全程辅导和牵引各组完成各自模板制作
 
第十讲：“典型场景”演讲模板呈现和评审
一、“典型场景”结果呈现
1. 各组登台展示“典型场景“演讲设计成果
二、“典型场景”答辩和评审
1. 讲师点评和优化建议
2. 答辩和评审
三、“典型场景”种子演讲者圈定
1. 讲师对所有参与学员给出参考评价
2. 圈定“种子演讲者“
辅导：完成“典型场景“演讲模板输出
 
模块4：课后转化
第十一讲：课后学习和落地
一、课后学员学习计划
1. 40个经典线上演讲案例分析课，供学员课后线上持续学习
2. 线上长期演讲主题频道，供学员课后线上持续学习
3. 参与演讲主题社群
二、课后学员练习方案
1. 次数要求
2. 准备方法
3. 记录方法
4. 复盘方法
三、课后企业固化落地方案
1. 课后练习机制
2. 讲坛机制
3. 通关机制
4. 竞赛机制
工具：练习日历、线上演讲音频课程、演讲频道、《课程落地转化计划书》

课程2：打动客户的营销演讲
 
课程背景：
无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动，还是产品市场发布会、项目招商、主题研讨会、客户沙龙，会议营销等市场营销活动，一对多的直接向客户进行演讲和呈现都是销售和营销人员的“关键时刻”，主题演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。
但是通常因为这些原因，营销演讲无法起到推动客户决策的作用：
1. 心理差：演讲缺乏销售意识、应付差事、上台紧张……
2. 内容差：客户记不住要点、客户感受不到产品和方案的价值、客户听后不行动……
3. 表达差：演讲无感染力、语言枯燥乏味、无法打动客户、表现不专业……
4. 控场差：客户溜号、不会和客户互动、现场气氛冷、无法应对客户提出的棘手问题……
5. 配合差：“读PPT“、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合……
6. 套路差：对于常用、重要的营销演讲场景，每次都从头准备，没有固化模板……
一场营销演讲的核心是推动客户前进，衡量一场营销演讲的唯一标准是 “演讲产生的效果“，在提升一名营销演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是结果导向能力的逐层叠加。
“无结果，不演讲” ——效能演讲®将全面提升营销演讲者在演讲场景中产生营销结果的能力！
 
课程收益：
营销演讲训练、将知识内化为能力：
● 心态心理力：建立积极的营销演讲心态，消除紧张心理
● 内容逻辑力：掌握营销演讲目标和客户分析、结构和内容设计方法
● 表达演绎力：能够运用语言、语音、肢体等要素进行有感染力的营销演讲表达
● 互动控场力：掌握营销演讲中牵引带动客户、问题应答和意外应对方法
● 配合支撑力：掌握营销演讲中使用的PPT和其他辅助要素的设计应用
输出营销演讲模板、将课程固化为结果：
● 课上梳理出几套公司典型营销演讲场景下的演讲模板
建立营销演讲提升机制、将演讲转化为业绩：
● 帮助公司建立长效的、将营销演讲转化为业绩的制度体系
 
课程时间： 2-3天，6小时/天
学员人数：小于30人最佳
课程对象：
1. 市场团队：需要做产品发布、活动发言、会议营销、品牌推广的市场营销岗人员
2. 销售团队：需要做公司介绍、产品介绍、方案呈现、竞标陈述的销售业务岗人员
3. 售前团队：需要做技术交流、主题研讨、方案演示的售前支持人员
4. 售后团队：需要做客户维护、业务办理、服务营销的客户服务人员
5. 技术团队：需要做技术交流、方案澄清、技术分析的研发技术人员
6. 其他团队：交付、执行、支撑团队中有机会面对客户交流的其他人员
 
课程特点：
1.   一个”项目”
课上直接产出结果，一堂课相当于一个微型“项目“
2.   二维混学
线上：音频课，注重持续和兴趣激发
线下：面授课，注重体验和结果产出
3.   三位一体
课前：课前预习、激发动力
课中：学习演练、成果输出
课后：持续学习、落地转化
4.   五重体验
精彩讲授：好记、严谨、逻辑缜密的知识和技能地图
深度案例：文字案例、音频案例、视频案例的研讨和分享
全员演练：360度点评、深度复盘的全员实战演练
主题游戏：有趣有料的知识点相关主题游戏
个性辅导：一对一、手把手的典型营销演讲场景演讲设计辅导
 
课程结构：
1. 六层逻辑
整个课程把演讲的能力模型分成如下六个层级，层层递进的为学员进行能力叠加。
2.    四个模块
课程的具体执行分为如下四个模块，步步为营的为组织提供学习结果。
 
 
课程大纲
模块1：课前导入
序章、课前评估和预习
1. 调研和评估
1）演讲现状调研
2）学员能力评估
3）待解决问题思考
2. 线上音频预习课
1）听课动机激发
2）课程内容预习
3）课上演讲演练准备
工具：调研和评估问卷、线上预习音频课
 
模块2：课程培训
第一讲：解密营销演讲
一、营销演讲的定义和标准
1. 营销演讲的本质
2. 营销演讲在营销流程中的位置
3. 营销演讲的七个功能
4. 营销演讲的评价标准
二、营销演讲心理学
1. 客户决策的两个通道
2. 不同人群的不同通道
3. 如何通过演讲驱动客户
三、高效商务演讲者六层能力（6P法则）
1.“心”（Psychology）——心理心态能力
2.“讲”（Point）——内容结构能力
3.“演”（Perform）——表达演绎能力
4.“动”（Participate）——互动控场能力
5.“场”（Place）——全场配合能力
6.“景”（Practice）——场景固化能力
案例：商务演讲六层能力实例
工具：商务演讲WIFI图
演练：演讲能力评估、5分钟演讲
 
第二讲：“震撼客户的气场”——营销演讲的心理心态
一、商务演讲的心态准备
1. 商务演讲中的“三阶动机“
2. 商务演讲动机发掘法的两类方法
二、商务演讲的紧张克服
1. 商务演讲紧张的“三段链条“解析
2. 商务演讲化解紧张的四类方法
案例：三阶演讲动机案例、三段演讲紧张案例
工具：演讲心态调整工具、演讲紧张克服卡
演练：心态调整练习、克服紧张练习
 
第三讲：讲：引导客户的思维——营销演讲的内容逻辑
一、营销演讲的内容和思路
1. 牵引客户思维的“一场旅行”
2. 营销演讲的5个典型场景
3. 营销演讲内容设计七步法
二、第一步：确定明确的“目标”
1. 营销演讲目标四要素
2. 如何设计目标
三、第二步：进入客户的“脑子”
1. 营销演讲客户听众分析三维度
2. 如何分析客户听众
四、第三步：准备锋利的“钉子”
1. 营销演讲记忆点设计四要素
2. 如何设置记忆点
五、第四步：画出吸引的“路线”
1. 营销演讲思维逻辑设计的两个维度
2. 如何设置思维牵引逻辑
六、第五步：设计有力的“锤子”
1. 营销演讲支撑设计的两个维度
2. 如何设置支撑
七、第六步：加入抓人的”钩子“
1. 营销演讲三种开场设计
2. 如何设计高吸引力的开场
八、第七步：吹响行动的”号角“
1. 营销演讲收尾设计的两个要素
2. 如何设计强力的收尾
九、营销演讲的7个常用功能模块
模块一：如何介绍主讲者
模块二：如何进行公司介绍
模块三：如何进行需求引导
模块四：如何对产品和方案进行亮点塑造
模块五：如何报出心动的价格
模块六：如何推动合作时机
模块七：如何消除客户疑虑
案例：典型营销演讲案例逻辑分析、“高大上“和”接地气“的营销演讲逻辑比对分析
工具：客户听众画像板、营销演讲万能路线图、营销演讲提纲模板
演练：“极限营销演讲“挑战、5分钟营销演讲路线图设计与演练
 
第四讲：“演：感染客户的情绪——营销演讲的表达演绎
一、营销演讲的表达演绎
1. 表达和内容的关系
2. 什么样的营销演讲表达更重要
3. 营销演讲中表达的最高境界
4. 打动客户的73855定律
二、营销演讲的讲台基础
1. 登场技巧
2. 退场技巧
3. 话筒的使用
三、营销演讲语言表达的六种武器
1. 措词——如何让演讲更接地气
2. 修辞——如何让演讲深入浅出
3. 故事——如何让演讲无往不利
4. 画面——如何让演讲身临其境
5. 感受——如何让演讲感同身受
6. 幽默——如何让演讲轻松愉快
四、营销演讲语音表达的六种武器
1. 气——如何运用气息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何运用腔体
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握节奏
6. 调——如何利用情绪
五、营销演讲肢体表达的六种武器
1. 身——如何运用身态
2. 脸——如何运用表情
3. 眼——如何运用眼神
4. 手——如何运用手势
5. 步——如何运用步伐
6. 装——如何运用着装
六、营销演讲感染力表达速成法
1. 表达练习的四个阶段
2. 表达练习的最快方法
案例：名人营销演讲表达方式详细分析、强力营销演讲中的表达详细分析
工具：表达转盘、表达黄金表
演练：语言表达演练、语音表达演练、肢体表达演练
 
第五讲：动：成为客户的焦点——营销演讲的互动控场
一、营销演讲中的互动控场
1. 客户互动的本质
2. 客户互动的四个步骤
3. 客户互动的节奏和频率
4. 营销演讲中客户互动的四个层次
二、第一层互动：营销演讲的客户吸引技巧
1. 两种客户牵引技巧
2. 动脑——思维牵引的方法
3. 动眼——注意力牵引的两种方法
三、第二层互动：营销演讲的客户带动技巧
1. 带动客户三个级别
2. 动口——语言带动的六种方法
3. 动手——行为带动的四种方法
4. 动身——体验带动的三种方法
5. 激励——客户激励的五种方法
四、第三层互动：营销演讲的客户问题应答技巧
1. 客户问答环节的意义和设置方法
2. 准备——问答环节的五个准备
3. 执行——问答环节的四个步骤
4. 回答——问题应答的万能模型
五、第四层互动：营销演讲的教练式互动技巧
1. 客户终极互动技巧
2. “苏格拉底”法则的应用
六、营销演讲突发情况应对技巧
1. 难题——如何应对专家和难题
2. 挑战——如何应对追问和挑战
3. 调侃——如何应对调侃和玩笑
4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠
5. 故障——如何应对故障和事故
6. 失误——如何应对忘词和失误
案例：发布会中的互动分析、会议营销中的互动分析、直播销售中的互动分析
工具：互动闹钟、问题应答“回旋镖“
演练：“四层互动“的练习
 
第六讲：场：强化客户的体验——营销演讲的辅助要素
一、商务演讲中的PPT
1. 为什么说大部分演讲是PPT毁了的
2. PPT和演讲者的关系
3. PPT视觉心理学
4. PPT设计优化“五步法”
二、第一步：PPT设计的结构化——更简洁
1. PPT结构化的核心法则
2. 如何正确分配PPT的内容
3. 如何清晰体现PPT的结构
4. 如何精确定位PPT的位置
四、第三步：PPT设计的图像化——更有力
1. PPT图像化的核心法则
2. 三类图形化
3. 两类图表化
4. 四类图片化
五、第四步：PPT的美观化——更漂亮
1. PPT美观化的核心法则
2. 文字的两大原则
3. 配色的三大原则
4. 构图的五大原则
六、第五步：PPT设计的动态化——更流畅
1. PPT动画的核心法则
2. PPT动画的应用点
3. PPT动画类型的选择
七、商务演讲中的其他辅助物
1. 材料——书面材料、视听材料的应用
2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用
3. 道具——演示道具的应用
4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用
5. 场地——会场、座位、讲台的设置
6. 人员——主持、分享、带动、保障人员的配合
案例：演讲PPT优化全流程案例分析、发布会中PPT和演讲者配合案例
工具：结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表
演练：演讲PPT优化练习
第七讲：营销演讲全员模拟实战演练
一、演讲练习的方法
1. 演讲练习的两个核心原则
2. 训练的三个阶段
3. 反馈的三种方式
二、演讲设计
1. 每位学员结合真实工作场景、确定演讲主题
2. 每位学员完成主题演讲的设计
3. 组内彩排
三、模拟营销演讲实战演练
1. 学员按照指定方式完成2轮演练
2. 学员间进行积分和比赛
四、模拟客户复盘点评
1. 学员自评
2. 学员互评
3. 讲师点评和提升指导
案例：演讲视频案例综合分析
工具：商务演讲要素自检全表
 
模块3：成果固化
第八讲：“典型场景”演讲模板设计——“景”（Practice）
一、确定企业的“典型演讲场景”
1. 受训企业根据自身需求，选择需要“模板化“的演讲场景
2. 场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景
例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目招商、某类工作汇报等
练习：每个场景分配给一个学员小组
二、“典型营销演讲场景演讲动机设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的动机设计
三、“典型营销演讲场景”结构和内容设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的目标设定
3. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的听众分析
4. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的结构和内容设计
5. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的开头和结尾设计
四、“典型营销演讲场景”表达和演绎方式设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的语言表达设计
3. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的语音表达设计
4. 完成每个““典型营销演讲场景”演讲的肢体表达设计
五、“典型营销演讲场景”互动方式设计
1. 讲师辅导各组学员
2. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的“基础互动“设计
3. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的“体验式互动“设计
4. 完成每个“典型营销演讲场景”演讲的“问题答复环节“设计
案例：典型商务演讲设计案例
工具：商务演讲模板设计表
辅导：讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
 
第九讲：景：可以复制的套路——营销演讲的模板制作
一、“典型营销演讲场景”《演示PPT》制作
1. 讲师辅导各组学员
2. 每个“典型营销演讲场景”演讲中使用的PPT制作
二、“典型营销演讲场景”《演示说明》制作
1. 讲师辅导各组学员
2. 每个“典型营销演讲场景”演讲的说明性文档
3. 包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项
4. 包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项
案例：典型商务演讲PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例
工具：PPT模板、《演示说明》模板
辅导：讲师全程辅导和牵引各组完成各自模板制作
 
第十讲：景：可以复制的套路——营销演讲的模板呈现和评审
一、“典型营销演讲场景”结果呈现
1. 各组登台展示“典型营销演讲场景“演讲设计成果
二、“典型营销演讲场景“答辩和评审
1. 讲师点评和优化建议
2. 答辩和评审
三、“典型营销演讲场景“种子演讲者圈定
1. 讲师对所有参与学员给出参考评价
2. 圈定“种子演讲者“
辅导：完成“典型营销演讲场景“演讲模板输出
 
模块4：课后转化
第十一讲：课后学习和落地
一、课后学员学习计划
1. 40个经典线上演讲案例分析课，供学员课后线上持续学习
2. 线上长期演讲主题频道，供学员课后线上持续学习
3. 参与演讲主题社群
二、课后学员练习方案
1. 次数要求
2. 准备方法
3. 记录方法
4. 复盘方法
三、课后企业固化落地方案
1. 课后练习机制
2. 讲坛机制
3. 通关机制
4. 竞赛机制
工具：练习日历、线上演讲音频s课程、演讲频道、《课程落地转化计划书》


课程3：领袖魅力商业演讲与影响力塑造
 
课程背景：
这是一堂 “终极演讲课“，复制18位改变世界的顶级商业领袖的演讲密码！
这更是一堂塑造影响力的“商业思维课”，解密他们从默默无闻到影响世界的可复制步骤！
马云，讲出了世界最大的电商帝国
乔布斯，讲出了世界最高市值公司
任正非，讲出了世界最强狼性团队
巴菲特，讲出了世界最赚的投资公司
……
产品发布、招商合作、融资路演、团队激励、政府汇报、峰会论坛、媒体发言……
这些顶级商业大佬们每天都在向世界展示自己的产品、企业和梦想，从而赢得客户、资金和支持者，产生强大的影响力。商业演讲和影响力塑造的能力，是你在领袖的路上永远无法回避的“刚需”，更是你商业生涯几乎唯一的一堂必修课！
但是你可能正面临这些问题：
1. 不敢讲、紧张怯场、不自信…
2. 讲话思路差、逻辑差、说服力差…
3. 讲话不生动、没有感染力、没有号召力…
4. 讲话没气场、控场差、现场气氛差…
5. 虽然能讲，但是每次期望的商业结果没能很好的实现…
6. 没有人格魅力，渴望形成个人IP，为自己的企业和产品代言……
7. 无法有效传播思想，企业内外没有“粉丝群”和“追随者”…….
8. 渴望在行业、甚至公众视野中形成真正的影响力……
如何跨越平庸的演讲、避免肤浅的煽情，成为真正的“商业演讲大师”？我们深入研究了18位世界上最具影响力的商业大师，乔布斯、巴菲特、马云、任正非…，他们都是在自己的行业里“改变和影响了世界“的人，这些最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的商业演讲者，掌握着领导者公众演讲的核心密码。他们不仅说服听众的脑，更是打动听众的心，或掌声雷动、或群情激愤、或泪流满面。
本课程通过分析这18位商业影响大师们的要素密码，将可以借鉴的技巧模型化、可复制化，帮助学员快速、深刻的成为商业演讲者和商业影响者，有个性、有魅力、有气场的在关键时刻传递思想、凝聚人心、扩大影响力、打造自己的商业帝国、实现自己的商业梦想。
课程收益：
演讲训练、将演讲知识内化为演讲能力：
● 心态心理力：建立积极演讲心态，消除紧张心理
● 内容逻辑力：掌握演讲目标和听众分析、结构和内容设计方法
● 表达演绎力：能够运用语言、语音、肢体等要素进行有感染力的表达
● 互动控场力：掌握牵引带动听众、问题应答和意外应对方法
● 配合支撑力：掌握演讲中使用的PPT和其他辅助要素的设计应用
● 场景结果力：掌握商业演讲中典型场景演讲模板
● 个性人格力(IP)：找到属于自己的充满魅力的个性化演讲风格
● 粉丝社群力：对外传播、吸引粉丝、搭建信仰型社群的能力
搭建平台、将演讲能力转化为商业结果：
● 帮助学员建立长效的、将演讲转化为业绩的机制体系
 
课程时间：4天，6小时/天
学员人数：小于30人最佳
课程对象：各类企业和组织领袖、创始人、决策层、高级管理层、高级商业精英
 
课程特点：
1.   一个”平台”
本课程相当于一个路演平台，课上你可以阐述项目、整合资源
2.   二维混学
线下：面授课，课上3天掌握能力
线上：音频课，课后180天的持续学习
3.   三阶结果
提升演讲技能
拿到商业结果
塑造商业影响力
4.   四重体验
精彩讲授：好记、严谨、逻辑缜密的知识和技能地图
深度案例：文字案例、音频案例、视频案例的研讨和分享
全员演练：360度点评、深度复盘的全员实战演练
主题游戏：有趣有料的知识点相关主题游戏
5.   八层提升
彻底颠覆传统演讲类课程的内容，构建商业演讲和影响力提升的“八级阶梯”，不仅是演讲，更是互联网时代的个人品牌传播学
6.   十八个顶级案例
解密18位世界顶级商业大佬的演讲套路和案例，揭示他们如何靠演讲建立各自的商业“教派”
 
课程结构：

 
课程大纲
序章、课前评估和预习
1. 调研和评估
1）演讲现状调研
2）学员能力评估
3）待解决问题思考
2. 线上音频预习课
1）听课动机激发
2）课程内容预习
3）课上演讲演练准备
工具：调研和评估问卷、线上预习音频课
 
第一讲：解密商业公众演讲
一、领袖与商业演讲
1. 演讲的本质
2. 领袖商业演讲的场景
3. 演讲的学习方法
4. 领袖商业演讲的评价标准
二、领袖商业演讲心理学
1. 产生影响力的两个通道
2. 领袖商业演讲的八个障碍
三、成为演讲大师的八级阶梯能力（8P法则）
1. 一阶：“心”（Psychology）——心理心态能力
2. 二阶：“讲”（Point）——内容结构能力
3. 三阶：“演”（Perform）——表达演绎能力
4. 四阶：“动”（Participate）——互动控场能力
5. 五阶：“场”（Place）——辅助配合能力
6. 六阶：“景”（Practice）——场景结果能力
7. 七阶：“人”（People）——人格魅力能力
8. 八阶：“群”（Party）——社群搭建能力
案例：领袖商业演讲六层能力实例
工具：领袖商业演讲WIFI图
演练：演讲能力评估、5分钟演讲
 
第二讲：【心】——商业领袖演讲的信念力
一、领袖商业演讲的心态准备
1. 领袖商业演讲中的“三阶动机“
2. 领袖商业演讲动机发掘法的两类方法
二、领袖商业演讲的紧张克服
1. 领袖商业演讲紧张的“三段链条“解析
2. 领袖商业演讲化解紧张的四类方法
案例：三阶演讲动机案例、三段演讲紧张案例
工具：演讲心态调整卡、演讲紧张克服卡
演练：心态调整练习、克服紧张练习
 
第三讲：【讲】——商业领袖演讲的说服力
一、领袖商业演讲的逻辑和内容
1. 用语言影响听众思维
2. 领袖商业演讲内容设计七步法
二、第一步：定目标
1. 演讲目标的两个类型
2. 演讲目标的四个部分
3. 如何写出演讲目标
三、第二步：析听众
1. 演讲听众分析的三个维度
2. 演讲听众信息的三个来源
3. 如何进行听众分析
四、第三步：写结构
1. 演讲中“点“设计的四个关键
2. 演讲中“逻辑“设计的四个类型
3. 如何写出演讲结构
五、第四步：填内容
1. 演讲中“支撑“的六个类型
2. 如何扩充演讲内容
六、第五步：加头尾
1. 三类高吸引力的开头
2. 两步高号召力的结尾
3. 如何设计演讲的开头和结尾
七、第六步：做提纲
1. 演讲的四种提示方法
2. 演讲的三种主要提纲
3. 如何制作演讲提纲
八、第七步：口语化
1. 口语化的两个目的
2. 让结构表达清晰两个方法
3. 让内容表达好懂的三个技巧
案例：知名企业家演讲中的逻辑案例分析，乔布斯、任正非、马云、董明珠、俞敏洪等商业领袖演讲逻辑分析
工具：听众画像板、演讲万能路线图、提纲模板
演练：“极限演讲“挑战、5分钟演讲路线图设计与演练
 
第四讲：【演】——商业领袖演讲的感染力
一、领袖商业演讲的表达演绎
1. 表达和内容的关系
2. 表达在演讲中的作用
3. 演讲中表达的最高境界
4. 73855定律
二、领袖商业演讲的讲台基础
1. 登场技巧
2. 退场技巧
3. 话筒的使用
三、领袖商业演讲语言表达的六种武器
1. 措词——如何让演讲更接地气
2. 修辞——如何让演讲深入浅出
3. 故事——如何让演讲无往不利
4. 画面——如何让演讲身临其境
5. 感受——如何让演讲感同身受
6. 幽默——如何让演讲轻松愉快
四、路演和会议营销语音表达的六种武器
1. 气——如何运用气息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何运用腔体
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握节奏
6. 调——如何利用情绪
五、领袖商业演讲肢体表达的六种武器
1. 身——如何运用身态
2. 脸——如何运用表情
3. 眼——如何运用眼神
4. 手——如何运用手势
5. 步——如何运用步伐
6. 装——如何运用着装
六、领袖商业演讲感染力表达速成法
1. 表达练习的四个阶段
2. 表达练习的最快方法
案例：知名企业家营销型演讲表达分析、知名企业家激励型演讲表达分析，奥巴马、罗斯福、巴顿、丘吉尔、希特勒等演讲中的表达案例分析。
工具：表达转盘、表达黄金表
演练：语言表达演练、语音表达演练、肢体表达演练
 
第五讲：【动】——商业领袖演讲的控场力
一、领袖商业演讲中的互动控场
1. 互动的本质
2. 互动的四个步骤
3. 互动的节奏和频率
4. 演讲中互动的四个层次
二、第一层互动：领袖商业演讲的听众吸引技巧
1. 两种听众牵引技巧
2. 动脑——思维牵引的方法
3. 动眼——注意力牵引的两种方法
三、第二层互动：领袖商业演讲的听众带动技巧
1. 带动听众三个级别
2. 动口——语言带动的六种方法
3. 动手——行为带动的四种方法
4. 动身——体验带动的三种方法
5. 激励——听众激励的五种方法
四、第三层互动：领袖商业演讲的问题应答技巧
1. 问答环节的意义和设置方法
2. 准备——问答环节的五个准备
3. 执行——问答环节的四个步骤
4. 回答——问题应答的万能模型
五、第四层互动：领袖商业演讲的教练式互动技巧
1. 听众终极互动技巧
2.“苏格拉底”法则的应用
六、领袖商业演讲突发情况应对技巧
1. 难题——如何应对专家和难题
2. 挑战——如何应对追问和挑战
3. 调侃——如何应对调侃和玩笑
4. 挑衅——如何应对挑衅和抬杠
5. 故障——如何应对故障和事故
6. 失误——如何应对忘词和失误
案例：企业家演讲中的互动分析
工具：互动闹钟、问题应答“回旋镖“
演练：“四层互动“的练习
 
第六讲：【场】——商业领袖演讲的环境力
一、领袖商业演讲中的辅助要素
1. 天——时机的选择
2. 地——PPT和环境要素的配合
3. 人——人员要素的配合
二、领袖商业演讲中的PPT
1. PPT在演讲中的角色
2. 演讲PPT讲解五步法
3. PPT听众视觉心理学
4. 演讲PPT设计五步法
三、领袖商业演讲中PPT的设计五步法
第一步：让PPT更简洁——结构化三必做
第二步：让PPT更清晰——重点化三必做
第三步：让PPT更有力——图像化三必做
第四步：让PPT更漂亮——美观化三必做
第五步：让PPT更流畅——动态化三必做
四、领袖商业演讲中环境要素的配合
1. 视觉环境——四个要素
2. 听觉环境——三个要素
3. 感觉环境——三个要素
五、领袖商业演讲中人员要素的配合
1. 主持者和你的配合
2. 分享者和你的配合
3. 带动者和你的配合
4. 保障者和你的配合
六、领袖商业演讲中的其他辅助物
1. 材料——书面材料、视听材料的应用
2. 演示——电脑、投影、激光笔的应用
3. 道具——演示道具的应用
4. 提纲——白板、手卡、提词器的应用
5. 场地——会场、座位、讲台的设置
案例：发布会中PPT和演讲者配合案例
工具：结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表
演练：演讲PPT优化练习
 
第七讲：【景】——商业领袖演讲的结果力
一、超越技巧求结果——商业演讲的场景化
1. 场景带来结果
2. 演讲技巧的唯一检验标准就是场景应用能力
二、领袖商业演讲中的四个常用功能模块
模块一：如何进行动员激励
模块二：如何进行对上汇报
模块三：如何进行营销说服
模块四：如何进行资源整合
三、领袖商业演讲典型九大场景
场景一：向上汇报：展示成绩，赢得支持
场景二：团队激励：穿透任务，赢得人心
场景三：会议发言：传播观点，扩大影响
场景四：营销推广：推广产品，赢得市场
场景五：各类路演：展示优势，赢得资源
场景六：招商订货：获取同盟，赢得订单
场景七：活动庆典：展示魅力，赢得赞美
场景八：竞选竞聘：展示能力，赢得位置
场景九：媒体发言：宣导理念，传播品牌
案例：典型场景商业演讲案例
工具：典型场景商业演讲结构模板
演练：典型场景练习
 
第八讲：【人】——商业领袖演讲的人格力(IP化)
一、商业演讲的最高境界—“人格化演讲”
1. 什么是人格化演讲？
2. 为什么你的演讲要人格化？
3. 如何让你的演讲人格化？
4. 从“意见领袖”到“精神领袖”
5. 人格化演讲三部曲
二、第一步：识别天赋——发现自己的个性
1. 如何发现你的天赋个性？
2. 如何发现你天赋中的演讲个性？
3. 如何释放和强化你天赋中的演讲个性？
三、第二步：设计风格——释放自己的个性
1. 人格化演讲的先天和后天
2. 如何设计你未来期望的演讲个性？
3. 如何塑造你未来期望的演讲个性？
四、第三步：扩散影响——外化自己的个性
1. 领袖人格决定企业未来
2. 用人格化影响你的团队：员工、团队、公司
3. 用人格化影响你的产品：产品、服务、品牌、营销
4. 用人格化影响你的客户：客户、公众
5. 用人格化影响你的行业：同行、对手
案例：各类型典型人格化企业家视频案例分析
工具：人格化模型、人格化测评表
演练：贴标签、天赋识别、人格化画像、人格化迁移、个性释放训练
 
第九讲：【群】——商业领袖的群体影响力
一、“信仰型社群”
1. 商业演讲的终极目标——超越现场
2. 如何超越现场的持续影响一个群体
3. 影响和信徒
4. 领袖三步建立信仰型社群
二、“商业宗教“的建立
1. 商业领袖影响力的终极目标——“信仰型社群”
2. 导入思想的六个步骤
3. 行为强化的三个步骤
4. 不断裂变的三个步骤
三、18位“世界第一“商业领袖如何塑造顶级影响力
1. 世界第一消费电子品牌：苹果创始人【乔布斯】如何塑造影响力
2. 世界第一综合电商平台：阿里巴巴创始人【马云】如何塑造影响力
3. 世界第一投资公司：H-哈撒韦创始人【巴菲特】如何塑造影响力
4. 世界第一信息供应商：彭博社创始人【布隆伯格】如何塑造影响力
5. 世界第一企业软件商：甲骨文创始人【埃里森】如何塑造影响力
6. 世界第一科技投资商：软银创始人【孙正义】如何塑造影响力
7. 世界第一社交网络：Facebook创始人【扎克伯格】如何塑造影响力
8. 世界第一搜索引擎：谷歌创始人【拉里佩奇】如何塑造影响力
9. 世界第一服饰集团：Zara创始人【奥特加】如何塑造影响力
10. 世界第一运动集团：耐克创始人【菲尔奈特】如何塑造影响力
11. 世界第一家居集团：宜家创始人【坎普拉德】如何塑造影响力
12. 世界第一即时通讯品牌：腾讯创始人【马化腾】如何塑造影响力
13. 世界第一电商品牌：亚马逊创始人【贝佐斯】如何塑造影响力
14. 世界第一软件商：微软创始人【比尔盖茨】如何塑造影响力
15. 世界第一零售商：沃尔玛创始人【沃尔顿】如何塑造影响力
16. 世界第一大众服饰品牌：优衣库创始人【柳井正】如何塑造影响力
17. 世界第一通讯设备商：华为创始人【任正非】如何塑造影响力
18. 世界第一电动车和私人宇航：特斯拉创始人【马斯克】如何塑造影响力
四、18位商业领袖影响世界的“7步路线图”
第1步：发现优势——定位的法则
第2步：靠近趋势——机会的法则
第3步：找到伙伴——团队的法则
第4步：满足体验——客户的法则
第5步：逐层裂变——执行的法则
第6步：利用资源——模式的法则
第7步：应对危机——问题的法则
案例：18位福布斯顶级商业领袖，信仰型社群塑造案例
工具：信仰型社群设计表
演练：设计自己的信仰型社群
 
第十讲：领袖商业演讲全员实战演练
一、演讲练习的方法
1. 演讲练习的两个核心原则
2. 训练的三个阶段
3. 反馈的三种方式
二、演讲设计
1. 每位学员根据自身情况、确定商业演讲主题
2. 可以是产品推广、商业路演、融资路演、合作招募等典型场景
3. 每位学员完成主题演讲的设计
4. 组内彩排
三、实战演练
1. 登台模拟实战演练
2. 学员按照指定方式完成2轮演练
3. 学员间进行积分和比赛
四、复盘点评
1. 学员自评
2. 学员互评
3. 讲师点评和提升指导
案例：演讲视频案例综合分析
工具：领袖商业演讲要素自检全表Checklist
 
第十一讲：课后持续学习
一、180天课后持续学习（可选）
1.《18位商业领袖影响世界的可复制方法》
2. 线上108节音频课学习
二、课后学员线上课程学习
1. 提供大量线上音频案例，供学员持续学习
2. 提供线上演讲频道，供学员持续学习
三、课后学员线上线下社群搭建
1. 参与演讲主题社群
2. 按照课堂要求练习打卡
3. 线下自组活动
4. 互助和资源整合
四、课后领袖讲坛搭建
1. 搭建商业路演讲坛
2. 定期向大家提供练习场合和机制
3. 同时作为商业交流和资源整合平台
五、课后辅导（可选）
1. 演讲求助体系
2. 定期游学演讲
3. 重大场景辅导
工具：练习日历、线上演讲音频课程、演讲频道、《课程落地转化计划书》

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