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               智泰顾问均来自于三星、华为、丰田、松下、富士康等世界著名公司,并有20年及30家以上企业的咨询经验及成功案例。他们实战经验丰富,有标准、有方法、有案例,经过多年的理论实践和智慧累积,深受众多企业的认同和信赖,追求与客户共赢的核心价值观去服务好每一家客户。

  • 手把手咨询辅导

             智泰顾问以理论+实践(手把手咨询辅导)为主,以现场三现事实为依据提出改善建议,以给企业培养管理及技术人才为核心而实行手把手的咨询辅导,确保企业的干部及员工能熟练掌握及推广咨询项目的内容,确保您的企业在稳健中得到变革与持续发展。
     

  • 一次咨询持续服务

               智泰咨询遵从一次咨询后可持续免费疑问解答服务的承诺,我们定期对企业持续反馈的核心问题,组织专家团队进行攻关并给客户提出解决方案,我们有线上线下随时的咨询回复,确保您的满意为止。
     

  • 咨询性价比高

    1.咨询费用比同行低30%以上;
    2.咨询项目续签率90%以上;
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    5.一次咨询持续服务;
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  • 优秀案例
  • 6S管理咨询公司案例_持续改进

    深圳智泰下属6S咨询公司在国内对不同行业推进6S管理,98%以上取得非常满意的效果,智泰专业团队三天为企业打造成功6~8个标杆车间。

  • 5S管理咨询公司案例_三天打造

    智泰咨询下属的5S管理公司首创的产品三天一标杆,三天一条线,三天缔造6~8个标杆车间,智泰咨询专业的顾问团队为企业的5S管理快速打造已形成一套标准化内容。

  • TPM管理咨询公司案例_全面改善

    深圳智泰下属TPM咨询公司推进的TPM管理不仅仅是设备管理,而是企业的全面改善,智泰专业团队以现场三现为主展开企业的持续改进,帮助企业提升管理水平,促进企业可持续发展,最终达成行

  • TPM管理咨询公司案例_设备故障

    智泰咨询下属的TPM咨询公司为企业推进的TPM管理活动中,为企业设备故障率下降推进了大量的制度及标准,通过全员消除设备的缺陷并改善及复原,并对设备进行部分改良,促进设备长期稳定运

  • 精益生产咨询案例_自动检测生

    世界级制造及精益管理是智泰人一生追求的理想,智泰咨询在企业推进精益生产后平均生产效率提升35%以上。

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    在精益生产中车间经常要改进的内容是生产线上的生产平衡率问题,目前国内加工型企业的生产平衡率只有65%左右,智泰专业团队在企业推进生产平衡率平均提升到85%以上。

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小米战略营销的全景案例探秘

小米战略营销的全景案例探秘

时间:2023-11-23 17:02来源:原创 作者:智泰咨询 点击:
如果企业正在为战略与营销问题而苦恼,国内著名的小米战略营销研究专家,吴老师带您进入一个全新的场景,通过30多个实战案例的演绎
小米战略营销的全景案例探秘
 
课程背景:
● 这是一个不确定的时代,动荡的时代,挑战的时代,中国企业路在何方?
● 小米10年的高速增长,成为世界上最快进入500强的互联网企业,什么原因?
● 小米成长的第一基因,一定在雷军身上,企业家的使命、责任与精神感召!
● 小米成长的第一秘密,一定源于其战略思想,基于行业趋势与自身现实的设计!
● 小米成长的第一动力源,一定在市场驱动,基于客户痛点与竞争特点的超越!
● 小米成长的第一支撑点,一定在营销模式,基于战略、策略与组织三个维度融合切换!
● 中国企业,要建立战略营销视野,应从研究小米周期性的顶层设计与实践方法论开始!
● 中国企业,要建立互联网营销格局,应从研究小米灵活策略组合与管理的持续变革开始!
 
如果企业正在为战略与营销问题而苦恼,国内著名的小米战略营销研究专家,吴越舟老师带您进入一个全新的场景,通过30多个实战案例的演绎,帮您建立全新的思维方式,“战略营销的视野创造了机会,抓住了先机才能最早建立滩头阵地“。
                                             
课程收益:
■战略新格局,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;
■营销新视野,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;
■营销新策略,企业应根据竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换;
■营销新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;
■营销新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。
 
讲师独特提炼:
小米战略多条曲线的“周期论”
战略,商业模式与组织体系的“三维互动”关系
 
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等
课程方式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询培训解答等
 
课程大纲
第一讲:中国榜样的高速增长
一、高速增长的十年报表
1. 快:高速增长,最快过千亿,进入世界500强
2. 青;企业年轻,员工年轻
3. 轻:模式新颖,多快好省
二、小米增高速长奇迹的周期分析
1. 创业期:2010——2011
2. 机会期:2012——2014
3. 调整期:2015——2016
4. 重归期:2017——2019
三、中国榜样高速增长的探秘
1. 战略视野与战略决策
2. 移动互联网时代的全新商业模式
3. 组织扩张与模式探索
 
第二讲:粉丝基因的战略启动
一、商业新时代:星星之火,万倍燎原
1. 前期孕育:雷军16年经营+10年投资
2. 手机切入模式:短、平、快
二、粉丝新价值:第一曲线战略
1. 透视人性的力量:参与感,价值感
2. 空间与时间布局
3. 创意源于青年人
三、粉丝组织的管理
1. 晒单评价体系
2. 用户评价体系
四、 粉丝战略的启示:连接,链接与联接
 
第三讲:网络风口的营销驱动
一、基于时代的营销策略组合
1. 小米商场导入
2. 社会化营销布局
3. 饥饿营销收放
4. 事件营销助理
5. 广告营销“覆盖”
二、小米第一曲线战略的启示
1. 小米商业模式探索:“孕育“与“爆发”
2. 小米战略节奏把控:“风口“与“定力”
 
第四讲:生态链创新商业模式
一、生态链的整体布局
1. 行业选择模式
2. 市场选择模式
3. 企业选择模式
二、产品线的选择与管控
1. 产品精神与文化
2. 产品选择:小池塘的大鱼
3. 产品线延伸:专一与花心
4. 品质的管控
三、品牌IP策略与产品策略
1. 小米品牌的综合IP策略
2. 产品线规划与战略布局
四、启示
1. 第二曲线战略的时代“先觉”与“自觉”
2. 小米生态链战略的“远见”与“远行”
 
第五讲:生态链升级组织模式
一、生态链的组织模式
1. 基因:小米文化传承,有技术情怀
2. 团队:技术黑马,产品高手
3. 方式:和而不同,保持宽松
二、生态链的管理模式
1. 参股:不控股
2. 建议,不决策
3. 帮忙,不添乱
三、生态链的赋能模式
1. 宏观赋能:品牌,商业、资本
2. 微观赋能:渠道、供应链,技术,团队
四、启示
1. 创业性团队的关键:新人与新品
2. 生态链组织的秘密:竹子、竹林、竹林生态
 
第六讲:新零售战略全新探索
一、小米新零售的“三极跳”
1. 极佳生活方式:顺应消费升级,引导高端品味
2. 极限业绩目标:四项策略创新,粉丝热衷爆品
3. 极致现场体验:文化科技同频,感性理性共振
二、小米之家的“三把火”
1. 点----粉丝
2. 燃----爆品
3. 烧----场景
三、新零售三轮驱动的秘密
1. 会员驱动模式
2. 数据驱动模式:孩子王
3. 场景驱动模式:盒马鲜生
四、启示:商业模式的“横切换”与“纵深耕”
 
第七讲:试水社交电商新模式
一、社交电商的背景与模式
1. 社交电商的背景
2. 社交电商的三种模式
二、小米试水社交电商
1. 战略意图与探索
2. 策略组合与创新
三、社交电商的未来趋势
1. 典型案例研究:拼多多,云集
2. 未来大趋势
四、启示:战略是“先试水”与“后拿捏”
 
第八讲:全渠道模式与新布局
一、全渠道历程研究
1. 全渠道发展历程
2. 典型案例研究:苏宁云商
二、小米的全渠道模式探索
三、小米的新布局
1. 基于物联网的新布局
2. 基于大数据的新布局
3. 基于未来生态的新布局
四、启示:未来战略需要“快迭代”与“慢修炼”
 
第九讲:企业家精神与时代感
一、 时代勇敢的探索者
1. 移动互联网时代的“战略家”
2. 中周期最高速增长“企业家
3. 探索最新商业模式“创新家”
二、 有所为有所不为
1. 重视创业、效率、品牌,探索
2. 重视粉丝、人才、产品、技术
 
结论:小米营销的战略—--策略----组织
启示1:小米战略定力表现了高远感与时代感,视野庞大,基因源于雷军。
启示2:小米营销创变力表现为以粉丝为中心,以模式与产品创新为手段。
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